三国初期，汉朝的各地方官纷纷拉队伍，抢地盘，拼命扩大自己的势力范围。当然，在以抢夺和兼并的主流形势下，也会有一些暂时的联合。有些人为了壮大自己的势力，以便在和最主要的敌人的争战中获胜，就会选择联合或者拉入一些有军队的人，正所谓是天下纷纷攘攘，各种势力分合不定，大小军阀纷争不息。不过，不是每一次联合都是力量的增加，有时候这样的结合是会变成引狼入室的！且看这一时期的三大引狼入室事件。

一、 韩馥让冀州给袁绍

在讨伐董卓的联军当中，冀州牧韩馥也是其中之一，大家公推袁绍为盟主，袁绍自称为车骑将军。韩馥和袁绍两人打算立幽州牧刘虞为皇帝，刘虞不敢接受。初平二年（公元191）四月，董卓将汉朝洛阳迁往长安，关东的联军为了抢夺地盘互相打了起来。韩馥驻扎在安平，被公孙瓒打败，公孙瓒就带领着军队进入了冀州。公孙瓒以讨伐董卓为名，暗中打算偷袭韩馥，韩馥心里非常害怕。董卓西去以后，袁绍回军驻扎在延津（今河南延津县），他利用韩馥的恐慌不安，派人前去游说。派去的两个人一个是陈留人高幹，另一个是颍川人荀谌，他们对韩馥说：“公孙瓒乘胜而来，直向南方，很多郡都在响应他。袁绍带着军队向东，他这样的行动意图我们还无法得知。不过，我们私下里却觉得将军的处境非常危险。”幽州在冀州北，延津在冀州西，这样一说，等于是告诉韩馥，他即将受到两面夹击。韩馥非常害怕，说：“对此我该怎么办呢？”荀谌说：“公孙瓒带领着燕、代两地的军队锐气正盛，势不可挡。袁绍是一时豪杰，必定不肯居于将军之下。冀州是天下的军事重镇，如果两人同时前来争夺，在城下交战，冀州的危亡就会在顷刻之间。袁绍是将军的故交，而且是同盟，为将军打算，不如把整个冀州让给袁绍。袁绍得了冀州，那么公孙瓒就不能和他争夺了，袁绍一定会深深地感谢将军。冀州交给了亲近的故交，将军有了让贤的美名，您的处境也会比泰山还要安稳。”韩馥平素胆小，同意了高、荀两人的说辞。韩馥的部下劝谏说：“冀州可以征集起百万军队，有够吃十年的粮食。袁绍孤军深入，粮草匮乏，只能仰仗我们的援助，好像抱在手里的婴儿，只要断了他的哺乳，他立刻就会饿死。为什么要把冀州交给他？”韩馥说：“我是袁氏的旧部下，而且才能不如袁绍，根据别人的德才来让贤，是古人所推崇的，各位就不要担心了。”部下请求韩馥发兵抵抗袁绍，韩馥也没有听从，就把冀州让给了袁绍。

董卓想拉拢袁绍，袁绍不干，还把董卓派来的使者给杀了。董卓就把袁绍的叔叔太傅袁隗以及住在京城里的袁氏族人都给杀了。这反而激起了人们的极大义愤，一时间英雄豪杰多归附袁绍，都愿意替袁绍报复董卓，各州郡也蜂拥而起，纷纷借助袁绍的名义起事。韩馥心里恐惧，跟袁绍请求离开，去投奔陈留太守张邈。后来，袁绍派使者拜见张邈，有事情要和张邈商量。这个使者同张邈小声耳语，韩馥在座，以为这个使者就是为算计他而来的，就起身到厕所里自杀了。

韩馥迎接袁绍，本来是想“让贤”，却不想引狼入室，最终在惶恐中不堪承受而自杀。

吕布杀了董卓以后，和王允一起把持了朝政。后来，董卓的旧将李傕等人攻入长安，杀了王允，吕布战败东逃。吕布本来想投奔袁术，袁术讨厌他反复无常，根本就不愿接纳他。不得已，吕布投奔了袁绍。袁绍和吕布一起攻打常山的张燕，吕布冲锋陷阵，奋勇异常，两人联手终于打败了张燕。胜利后，吕布想扩大自己的队伍，再加上吕布的部队纪律非常差，这引起了袁绍的警觉。吕布有所觉察，就提出来让他走。袁绍害怕吕布有一天回过头来对付自己，就派人想趁夜杀掉吕布，没有成功，吕布逃走。吕布本来想投奔河内的张杨，正好张邈和陈宫背叛了曹操，将吕布迎接而来，吕布自任兖州刺史。本来，兖州是曹操的地盘，他正在率领大军征讨徐州的陶谦，吕布一来，他只好回军先对付吕布。两人在濮阳地区打了将近两年，因为天旱蝗灾缺粮而相互休兵罢战。兴平二年（公元195）春天，曹操袭击定陶，将吕布打败，吕布只好向东逃走投奔徐州的刘备，刘备收留了他。

原来的徐州刺史是陶谦，兴平元年（公元194），陶谦死后，众人公推刘备为徐州刺史。袁术兴兵前来夺取徐州，刘备领兵拒敌，两人在盱眙、淮阴一带相持不下。建安元年（公元196）冬天，刘备和袁术相持已经好几个月了，吕布趁机袭击了徐州的都城下邳，同时掳走了刘备的妻子儿女。刘备只好和吕布求和，吕布同意，归还了刘备的妻、子。后来，刘备在小沛又召集起一支万人的队伍，吕布忌恨他，亲自带兵攻打刘备，刘备战败逃亡，归附了曹操。最终，虽然曹操斩杀了吕布，但刘备却没有了地盘。

吕布虽然不是刘备主动邀请来的，但当吕布前来，刘备却容留了他，这同样是一种引狼入室。假如他像袁术一样直接拒之门外，或者像袁绍一样设法驱赶走，就不会有吕布的偷袭下邳得手。不要说刘备有没有能力打击吕布，这时候的吕布是被曹操打败后来到徐州地界的，不用说曹、刘两家联合吕布无能为力，即便是刘备自己，不接纳吕布，恐怕吕布还真的要饿死。

刘备被狼咬了一口，却不知他也是一只狼。

引狼入室的人叫做刘璋。

刘璋是承袭父亲刘焉的职位任益州刺史的。继任后，刘焉原来的部将张鲁变得骄横放纵，不肯遵奉顺从刘璋，刘璋就将张鲁的母亲杀了，两人成为仇敌。建安十六年（公元211），刘璋听说曹操要讨伐汉中的张鲁，心里非常害怕。他手下的别驾从事张松对他说：“曹操兵强无敌于天下，如果他打败了张鲁，利用得到的物资再来攻取蜀地，我们怎能够抵御他？”刘璋说：“我也很忧愁，只是没有办法。”张松说：“刘备是您的宗室又和曹操有深仇，善于用兵，如果让他来讨伐张鲁，必定能打败张鲁。张鲁失败，等于是益州力量加强了，那时候曹操再来，也就无能为力了。”刘璋不顾黄权等人的坚决反对，就派了法正带着四千人前去荆州迎接刘备。刘备入川后，两人在离成都仅仅三百六十里的涪城相会，相互欢宴达一百多天。刘璋推荐刘备代理大司马，兼任司隶校尉，刘备也推举刘璋代理镇西将军，兼任益州牧。刘璋还给刘备增兵，让他攻打张鲁，还让他监督白水的驻军。刘备汇集了三万人的军队，准备了很多作战物资，向北到达葭萌，却没有讨伐张鲁，而是广施恩德，收揽人心。

第二年，曹操征伐孙权，孙权向刘备求救。刘备向刘璋说：“我和孙权是唇齿相依的关系，现在东吴有难，我不能袖手旁观。何况，那儿关羽正在和曹操的乐进相持，我如果不救，乐进取胜后，就会转过来入侵益州。这种情况，要比一个贼寇张鲁更加值得忧虑。”于是向刘璋请求一万军队以及军需物资，打算带领队伍向东。刘璋只答应给四千军队，其余的东西也只给一半。刘备非常生气，再加上暗中出卖益州给他的张松被刘璋杀死，两人关系破裂。刘璋命令戍守关隘的各将领不要再将文书传送给刘备。刘备趁机杀了白水关的督军杨怀，将益州诸将的妻子儿女扣留起来，胁迫这些军队向刘璋进攻。黄忠和卓膺统帅军队占领了涪县城，然后进攻绵竹，刘璋派来的军队都被打败，只好退守绵竹。刘璋派李严到绵竹监管诸军，李严却率领众将投降了刘备。刘备的势力更加强大，于是分别派遣众将领平定下属各县。诸葛亮、张飞、赵云也从荆州沿江而上，平定了白帝、江州、江阳等城。刘备率军围攻成都近在咫尺的雒城将近一年，于建安十九年（公元214）雒县城破。刘备继续进兵围攻成都，十几天后，刘璋投降。至此，刘备完全拥有了益州，三国鼎立之势才真正形成。

诸葛亮在隆中对中曾经说“刘璋暗弱”，但他如果不将刘备接引入川，刘备若直接从荆州攻入四川也并不是一件容易的事情。看起来，刘璋让刘备这个同宗室的人入川，实在是干了一件引狼入室的蠢事。而纵观这三大引狼入室事件，刘备这只狼吃的肉最多。

通过这三大引狼入室事件可以明白，要想借助他人的力量为自己所用，首先是必须自己有力量，否则就是引狼入室，其结果必然是自身割肉喂狼

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      庞统如何劝说刘备夺益州

　　刘备一直很谨小慎微地维护自己的形象，也取得了丰硕的成果，一直以仁义的形象名闻天下。所以，当诸葛亮劝刘备趁族兄刘表暗弱，夺下荆襄九郡以为安身立命之基的时候，刘备唯恐毁坏自己一贯的标签形象而断然加以拒绝。但在面对同属刘备宗族兄弟的刘璋的时候，庞统却让刘备在一夜之间改变了主意……

　　刘备似乎对是否拥有自己的地盘无动于衷。当初，陶谦三次相让徐州，刘备坚决不肯接受。只是最后一次在陶谦临终之际，实在无可推脱才受领了徐州。而随后，当吕布因兵败到徐州避难时，刘备竟然又要主动将徐州让给吕布，只因关羽张飞的力阻才没有实现。后来，刘备在族兄刘表处暂且安身，诸葛亮多次劝他趁着刘表无能，赶快将荆襄九州据为己有，但刘备总是不听。再后来，刘备面对另一个同宗兄弟刘璋的西川，也多次表示了犹疑之意。

　　但其实，一直没有地盘、四处流窜的刘备何尝不想夺取一块属于自己的地盘?只是由于他多年来一直以忠心汉室，力行仁义的道德楷模形象出现在天下人面前。如果听取诸葛亮之劝，取了荆州，刘备担心自己一贯的道德形象会毁于一旦，遭到天下人的唾骂，失去老百姓的拥戴，反而得不偿失。所以，刘备眼睁睁地看着荆襄九郡这块肥肉，就是不敢下嘴。

　　此后，当刘备打着援助宗族兄弟刘璋而入川的时候，其实心里也是对西川充满了美好的梦想的。尽管西川内部也有张松、法正等人愿意做他的内应，但标签约束仍然在发挥作用。刘备还是不能完全下定决心，冒天下之大不韪而夺取刘璋的西川。

　　刘备群雄逐鹿中三分天下，成就霸业，与他广布“仁义”密不可分。诸葛亮在隆中的时候就对刘备讲，曹操占有“天时”，孙权占有“地利”，你只有抓住“人和”这一条，才有争天下的希望。刘备的“仁义取天下”在取西川的时候表露得最为明显和奏效。益州牧刘璋探知东川张鲁有进图西川之意，派张松到许都谒见曹操，请求救援。张松因曹操傲慢无礼，便到荆州会见刘备，献出西川地图，劝他进取西川。此时，刘备的军师庞统竭力鼓动，说这是天赐良机。刘备虽然仍无立足之地，但顾虑西川的刘璋是他的同宗，夺其地盘怕影响他的名声，所以就说：“今与吾水火相敌者，曹操也。操以急，吾以宽;操以暴，吾以仁;操以谲，吾以忠;每与操相反，事乃可成。若以小利而失信义于天下，吾不忍也。”言下之意是，他没有曹操那样的实力，也不如曹操有权谋，只有扬长避短，不像曹操那样奸诈、残暴，而以仁义的面孔出现，才有望成功。虽然刘备最后还是进兵西川，但始终是以“仁义”的面孔出现。雒城守将张任在落凤坡设下埋伏，乱箭射死庞统。刘备进攻受挫，不得不向诸葛亮求援。诸葛亮分兵两路西上，在雒城和刘备会师，设计擒杀了张任。刘璋只好与张鲁联盟，派马超抵御刘备，诸葛亮使反间计收降了马超，刘璋投降，刘备尽有两川之地。

　　这是一个两难的境地!刘备不能决断，便只能在葭萌关困守。

　　随行的军师庞统随即巧妙地利用了“道德排除策略”，有效地消除了刘备的心病，卸下了刘备沉重的道德包袱。

　　所谓“道德排除”，就是将某一个体或某一群体排除到自己的道德关怀之外。也就是说，在这样的类别划分下，对这一类被排除在外的特定的个体或群体，是不用讲究道德规范的。从而，受到道德规范约束的施行者，就可以确保在自己内心不出现认知不协调的前提下，将出一些和道德规范不符的行为合理化。“道德排除策略”的实质就是给对立方贴上“不道德”的标签，从而可以毫无愧疚地对其实施攻击。

　　就刘备而言，在庞统施行“道德排除策略”之后，刘备就可以光明正大地对刘璋开展攻击而不用受道德规范的约束。刘备一直以来的仁义形象在某种程度上也不会受到影响。

　　庞统的具体做法是这样的。

　　首先，庞统借曹操进攻孙权之机，向刘璋提出借兵借粮，回师荆州，以保疆土。庞统故意狮子大开口，提出了一个非常巨大的要求，包括精兵三四万，每人军粮15斛(合计45万—60万斛)、以及大量布匹军器等，并要求立即发付前来，不能有误。

　　因为此前刘备入川就是来帮助刘璋的，这次刘备反过来向刘璋求援，根据互惠互助、有来有往的本质特性，刘璋是不能拒绝的。但刘备这次的要求实在有点过份，加上刘璋对刘备的真实意图有所察觉，刘璋就有所保留，给予了一个打了折扣的回报，只答应借给刘备老弱军兵四千人，军粮一共一万斛，其他布匹军器少许。

　　刘备得知后，勃然大怒，对刘璋愤恨不已：“我到西川来为你破敌，费心费力。现在我有麻烦了，你却如此吝惜财粮军兵!”当场将刘璋的回信撕毁，吓得使者连夜逃回成都。

　　这样，刘备在对刘璋的认知上就发生了一个巨大的变化。你既然不仁，我就可以不义。对于一个率先不讲仁义道德的人，也是可以以其人之道，还治其人之身的。这是不违背道德约束的。

　　刘备的心结就此打开。

　　庞统立即采取了第二步行动。他向刘备提出了上中下三条计策供刘备选择。

　　第一条是挑选精兵，昼夜进逼，立即攻取成都。此为上策。

　　第二条是假托将要返回荆州，诱骗涪城守将杨怀高沛来送行，顺势擒而杀之，取得涪城后，再向成都进军。此为中策。

　　第三条是连夜退回荆州，做好准备后，再来进攻成都。此为下策。

　　刘备认为，第一条计策太过仓促，第三条计策太过缓慢，所以决定选用第二条计策。

　　刘备为什么会这样选择呢?

　　这和道德排除的程度有关。刘璋所为，虽然有些不够意思，但其行为还不足以让刘备将其一下子彻底排除到邪恶敌对的程度。所以，第一条计策仍然会让刘备觉得自己的行为突破了道德形象的标签约束。从而，刘备需要用第二条计策来缓冲一下。

　　杨怀高沛为蜀中名将，早对刘备有所戒备。当他们得知刘备将要撤回荆州的消息，觉得这是一个借机铲除刘备的大好良机，当即身藏利刃，来为刘备送行。

　　但刘备早有安排，反而将这二人擒下。庞统要将这二人斩首，刘备仍然心有不忍(标签约束仍在起作用)，但庞统从这两人身上搜出利刃后，当即声明：“这两人有意暗杀吾主公，罪不容诛，推出斩之!”

　　庞统的这一个声明，再度通过“道德排除”，消除了刘备内心的道德愧疚感。

　　刘备趁势取了涪城，败兵逃回成都，向刘璋报告。刘璋大怒，立即聚兵点将，向刘备正式宣战。

　　刘璋一怒之下的率先宣战，又正好落入庞统的“道德排除”的陷阱。刘璋此举，等于是彻底把自己放到了刘备的对立面上，也正好为刘备提供了一个足以破解“标签约束”的大好良机。刘备据此认为，既然是你先宣战，那我奋起反击也是人之常情，无悖道德了。

　　至此，刘备彻底卸下了束手束脚的道德包袱，光明正大地调兵遣将，打响了征服西川的战斗。

　　“道德排除”是通过人为地将对手划归为“不道德群体”来消除、减弱自己内心的道德愧疚感。但是，从人的心理机制来看，一旦接受了“道德排除”，就会深陷其中，很难再返回到原来的正途上。

　　还是以刘备为例。

　　刘备在攻克涪城后，大摆宴席欢庆。刘备和庞统两人都喝得大醉。刘备醉醺醺地对庞统说：“今天的聚会，可算得上是快乐了吧。”庞统酒后放纵，出言无忌，拿刘备开玩笑，说：“你讨伐他人之国，并以之为乐，这恐怕不能算是仁者之乐吧!”

　　庞统的话是大实话，他一手设计操纵的“道德排除”就是针对刘备的弱点的，他自己的内心很清楚，进攻西川在道义上确实是说不过去的。而“仁者”是刘备着力最深的标签，一个“仁者”做出了“不仁”之事，确实是有违道德的。庞统也算是胆大的，敢和刘备开这样的玩笑。

　　但刘备的反应却不是该有的，他惯常表露在外地羞愧之情，反而是勃然大怒，说：“我听说以前武王伐纣的时候，也是前歌后舞，这难道也不算是仁义之兵吗?”

　　刚刚还在为是否要攻取西川而瞻前顾后，犹豫不决，唯恐天下非议的刘备，竟然在攻下涪城后就完全变了样，大义凛然以“武王伐纣”做比喻，把自己类比于周武王，把刘璋比作纣王。纣王暴虐残忍，民不聊生。刘璋虽然暗弱，但御下宽仁，用纣王来比喻，实在是很不恰当的。但是，在经过“道德排除”之后，刘备对他的认知已经发生了天翻地覆的变化。刘备现在就认为刘璋是不仁的象征，而自己就是仁者的化身，正带领着一支仁义之师征讨不仁之人，是完全正义的行为，自己仍然是天下人闻风景从的道德楷模。

　　所以，刘备才会大怒，将庞统喝退，一个人自我陶醉于自己的美好名声和正义之举中。

　　当然，第二天，刘备酒醒之后，深深后悔自己的酒后失言，他连忙找来庞统道歉，以作弥补。

　　要特别提醒的是，“道德排除”这一个说服策略，威力巨大，可以让个体轻松突破道德规范的约束，进行负面甚至是邪恶的运动或行为。

　　比如，臭名昭著的希特勒为什么能够煽动以理智著称于世的德国人对无辜的犹太人大开杀戒呢?而这许多对犹太人痛下杀手毫无怜悯之情的德国人，并非十恶不赦的坏人，他们大部分都是遵纪守法的善良市民。这个令人诧异的行为就是希特勒通过将犹太人划入劣等民族而施行道德排除造成的。既然犹太民族是劣等民族，又贪婪无比，对人类犯下了诸多恶行，那么通过大屠杀让他们从地球上消失，也就是理所应当的正义之举了。就这样，残忍血腥的大屠杀行为就成了一种合理合法的伤害行为，被一般的国民大众普遍接受。

　　这个可怕的事实，也不得不再次特别加以说明，我们之所以在这里述及“道德排除策略”，主要有两个目的：

　　一是，提醒人们注意，多加思考，不要简单被动地为“道德排除”所迷惑。

　　二是：提醒人们切记，要谨慎使用“道德排除策略”，不可误入歧途，以此为借口，为所欲为。

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